La publicité seule ne compose pas.

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Pourquoi la publicité immobilière coûte-t-elle de plus en plus cher ?

Parce qu'elle est bridée par la loi. En immobilier résidentiel, les plateformes appliquent des restrictions particulières, la Special Ad Category : le ciblage par âge, par genre et par code postal est retiré, et chaque contact coûte plus cher qu'ailleurs. Le budget se renouvelle chaque mois sans s'améliorer, et le jour où vous coupez, le téléphone se tait. C'est un canal indispensable pour l'échéance courte, et area stratégie l'opère pour ses clients. Mais il ne laisse ni pages, ni positions, ni données derrière lui. Seul, il ne compose pas.

Ce désavantage a une conséquence directe : le canal que la loi n'a pas bridé vaut proportionnellement plus. Nous l'avons chiffré dans <a href="/perspectives/referencement-immobilier" class="ap-link">notre article sur le référencement immobilier</a>.

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Où vos futurs locataires cherchent-ils maintenant ?

Sur les moteurs de recherche d'abord et, de plus en plus, auprès des IA. Au Québec, 52 % des internautes ont utilisé un outil d'intelligence artificielle générative en 2025, contre 33 % un an plus tôt (NETendances 2025, Université Laval). Ces moteurs commencent à vendre de la publicité, mais la réponse elle-même se compose autrement : à partir des faits publiés qu'ils peuvent vérifier, loyers, unités, secteur, dates. Les immeubles dont les faits sont publiés dans ce format font partie de la réponse. Les autres n'y existent pas.

La façon de chercher change aussi. Sur un moteur, on tape trois mots : "4½ à louer Sherbrooke". À un assistant IA, on pose une vraie question : un 4½ neuf et insonorisé, qui accepte un chien, près du Carrefour de l'Estrie, sous 1 650 $ par mois. Les requêtes posées à un assistant y sont en moyenne trois fois plus longues que sur la recherche classique (données Microsoft, Bing, 2023). Plus la question est précise, meilleure est la réponse ; et le locataire qui arrive de cette réponse s'est déjà qualifié lui-même, critère par critère.

Le clic qui reste est plus rare, mais il porte plus loin : le locataire qui a posé sa question en une phrase complète et lu la réponse s'est déjà qualifié sur ses propres critères. Il n'arrive pas pour comparer dix onglets, il arrive pour visiter.

Ce que les gens font vraiment avec ces outils est maintenant mesuré. Sur 1,5 million de conversations analysées, 49 % des messages adressés à ChatGPT servent à obtenir une information ou un avis pour décider, contre 40 % pour faire produire quelque chose ; la recherche d'information est l'un des trois usages dominants, et ces trois usages représentent près de 80 % des conversations (NBER Working Paper 34255, avec OpenAI, 2025). Autrement dit : l'assistant occupe la place de la barre de recherche, pas seulement celle du rédacteur.

Et la courbe ne se retourne pas. Chez nos voisins du Sud, 49 % des adultes utilisent un agent conversationnel, contre 33 % en 2024 et 23 % en 2023 ; ChatGPT seul passe de 18 % en 2023 à 44 % en 2026 (Pew Research Center, février 2026). Le Québec suit la même pente, un cran derrière. Cela dit, la bascule de l'attention est plus avancée que celle de l'attribution : la majorité des baux se signent encore au bout d'une recherche classique. C'est précisément pourquoi nous opérons les deux canaux, et non l'un contre l'autre.

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Pourquoi tenir les deux canaux plutôt qu'un seul ?

Parce que le contenu compose, et que la publicité recommence. Les annonces produisent des candidats dès le premier jour, mais leur coût ne baisse pas de lui-même. Les pages, elles, captent l'intention au moment où elle s'exprime, et chacune s'ajoute aux précédentes : le même effort produit de plus en plus de locataires, et le coût moyen descend. Tenir les deux, c'est couvrir l'échéance courte sans renoncer à la composition. Le marché accentue l'enjeu : en 2025, l'inoccupation remonte (2,9 % à Montréal, 2,4 % à Québec) pendant que les loyers d'un deux chambres grimpent de 7,2 % et 6,1 % sur un an (SCHL, Rapport sur le marché locatif 2025). Plus l'offre se multiplie, plus être trouvé en premier décide de qui loue.